展会营销分为会前准备、会中执行、会后跟进三部分。会前用功做好准备工作,会中认真执行、展现品牌精华、做出亮点,会后强势跟进,这是品牌成功办展的有力保障。

当展会如期落下帷幕,品牌顺利撤展后,项目小组人员远没到大功告成的时候。会后工作核心是:清扫战场、清理战利品,乘势穷追不舍。

1.关于展会营销的评估,不能以当场的成交与否论成败。品牌参加服装博览会而不是展销会。展会营销更应理解为一次投资,分期返还。至于返还时是否增值,就得看企业在会后如何做?

2.返程后,企业应第一时间组织会前筹备小组、会中项目小组及企业其他相关人员对展会营销进行总结。并就会后跟进事宜进行分工落实。

3.立即组织拓展人员对意向客户进行跟进和访问,尽力催成合作。

4.立即组织媒体支持人员对展会进行报道,保持展会后续品牌推广。

5.立即组织企划人员和终端支持人员围绕展会营销效果对终端运营进行宣传和支持。

6.立即组织相关人员对情报组收集的各种信息进行整理归档、分解和落实。

7.不要轻易否定有关信息和资料,这些信息和资料应集中归档,这些都可能成为企业未来有用的资源。

8.保存好到访但意向不强的客户资料,保持定期联系,不断维持和更新客户对品牌的了解,不断提高客户对品牌的信心。

    ——参展归来,应在一周内与客户沟通进行沟通,并且每过两、三个月联系一次。

    ——在每次新品发布会、招商会、或订货会前夕,与这些客户进行联络,说不定他会成为你的客户。

    ——当你去这些客户所在地出差时,联系一下、当面拜访一下,他可能会成为你下一位客户。

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